有機(jī)肥拋灑車廠家告訴您:可以斷定，2020年農(nóng)機(jī)市場仍處于轉(zhuǎn)型過渡期，低速常態(tài)化勢在必然。面對充滿未知、挑戰(zhàn)和無限希望的千億農(nóng)機(jī)市場，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都在積極尋找低收益時代里新的發(fā)展路徑，朝著嶄新的目標(biāo)持續(xù)前行。

　　第一，技術(shù)壁壘，難以被逾越的護(hù)城河

據(jù)統(tǒng)計，中國是全球工業(yè)體系完整的國家之一，在世界500多種主要工業(yè)產(chǎn)品品類中，中國具備525個小類的生產(chǎn)能力，且220多種工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全球第一位，比如平板玻璃、水泥、粗鋼、化肥等。

但是，許多中國制造是產(chǎn)能過剩的，走出去就面臨著反傾銷調(diào)查。所以講，在如此背景下，中國企業(yè)要走向全球化，就必須告別“數(shù)量取勝”的時代，進(jìn)入“質(zhì)量取勝”的新時代。

不可否認(rèn)，當(dāng)代全球工業(yè)競爭，其實質(zhì)就是核心技術(shù)的競爭，誰掌握了先進(jìn)核心技術(shù)，誰就把握了有力的“話語權(quán)”，對于任何行業(yè)來說，都是這樣。

農(nóng)機(jī)工業(yè)作為機(jī)械工業(yè)的一個分支，其發(fā)展歷程頗具代表性。在全球農(nóng)機(jī)競技的舞臺上，高端、智能以及前沿科技的“頭部位置”，被歐美等國家占領(lǐng)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)體量雖然占據(jù)優(yōu)勢，2012年已經(jīng)位居全球第一，但是整體競爭優(yōu)勢卻處于“腰部”甚至更往下的位置。

尤其是自2015年開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新乏力所造成的短板效應(yīng)更加明顯，反映在市場表現(xiàn)層面有兩點，一是國內(nèi)高端、大型化農(nóng)機(jī)國產(chǎn)化不足，依賴進(jìn)口;另一方面，國內(nèi)低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且供給過剩，眾多品牌間的競爭進(jìn)入白熱化，到處都是“拼刺刀”“肉搏戰(zhàn)”。

如何擺脫“泥潭深水”?途徑只有一個，那就是創(chuàng)新，尤其是技術(shù)創(chuàng)新。無論何時，技術(shù)壁壘始終是難以被逾越的“護(hù)城河”，也是農(nóng)機(jī)企業(yè)贏得市場競爭有力的武器，可以肯定地說，2020年能夠?qū)崿F(xiàn)長足進(jìn)步的，必定是具備核心技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)。

第二，越純粹，走得越遠(yuǎn)

站在更加寬廣的平臺上，回頭看2019年的商界事件，既有不少的高光榮耀，也有太多的經(jīng)驗教訓(xùn)，其中，資本市場就給多元化集團(tuán)老板們上了好的一堂課。

大家誰也沒想到，一個賣醬油的上市公司海天味業(yè)，過去幾年市值一路上漲到接近3000億，公司的凈利潤從2009年的7億漲到2019年接近40億!

大家誰也沒想到，中國目前多元化成功的復(fù)星國際集團(tuán)2018年凈利潤134億，2019年中期凈利潤76億，公司每股凈資產(chǎn)13.4元，每股收益0.89元，但股價只有11元，市值才900多億，相當(dāng)于按凈資產(chǎn)打8折。

更甚者，全世界曾經(jīng)的多元化偶像通用電氣，近幾年從業(yè)務(wù)到財務(wù)全面崩盤，股價暴跌近70%，連續(xù)每年虧損過百億美元!

其實，商業(yè)市場原本就是一個沒有固定套路的“江湖”，雖然不能以一時的成敗論英雄，但是所有的成敗存亡也有規(guī)律可循。綜合看來，大凡失敗的企業(yè)，都多少存在以下問題，諸如投機(jī)取巧、盲目擴(kuò)張、品質(zhì)跟不上質(zhì)量、現(xiàn)金流斷裂、管理松散……而成功的企業(yè)，也有一個共同核心點，那就是堅守品質(zhì)，做強(qiáng)主業(yè)。至于企業(yè)搞“多元化”還是堅持“專業(yè)化”經(jīng)營，是不是一定要“把雞蛋放到不同籃子里”，一定要量力而行，因為終其一點，盲目多元化擴(kuò)張是必然會出問題的!說來說去，任何企業(yè)的長足發(fā)展都必須在筑牢核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。

對于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，有兩個維度的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營選擇問題值得慎重思考，第一個維度是，能否跨界;另一個是，產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化與專業(yè)化。其實，不同的企業(yè)要從不同的角度去對待，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，有的企業(yè)適合做“加法”，有的企業(yè)適合做“減法”。

國內(nèi)頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)都在不同維度上進(jìn)行著多元化運營，不僅制造農(nóng)機(jī)裝備，而且有的還涉及到工程機(jī)械、房地產(chǎn)等其他行業(yè)。這種情況下，如果每個業(yè)務(wù)板塊都資金充足、團(tuán)隊堅實、現(xiàn)金流順暢、盈利水平不低……那么，就應(yīng)該站在多元化領(lǐng)域做得更好，反之，如果資金也跟不上、人才也缺乏、盈利不足以支撐運營……那就得快刀斬亂麻、趕緊做“減法”。農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品的品類選擇上，亦是同理。每個企業(yè)都必須根據(jù)不同時期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營現(xiàn)狀，適時進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

從更加長遠(yuǎn)的角度看，農(nóng)機(jī)企業(yè)就應(yīng)該首先把“農(nóng)機(jī)”做好，把自己擅長的主業(yè)做到“數(shù)一數(shù)二”;不管是做部件還是做整機(jī)，把自己的核心產(chǎn)品做到“數(shù)一數(shù)二”……農(nóng)機(jī)經(jīng)營者必須樹立堅定的信念，要對行業(yè)有信心、對自身從事的產(chǎn)業(yè)有信心，聚焦技術(shù)突破、聚焦產(chǎn)品升級、聚焦轉(zhuǎn)型升級……圍繞著自身核心優(yōu)勢深耕細(xì)作，必將在2020年的農(nóng)機(jī)市場中取得不俗的業(yè)績。

第三，傳統(tǒng)與科技的深度融合

有關(guān)機(jī)構(gòu)在分析中國宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，2008年之前，國家負(fù)債率和經(jīng)濟(jì)增長一直往上走;2008年之后，兩個指標(biāo)便分道揚鑣——負(fù)債率持續(xù)走高，經(jīng)濟(jì)增速越來越慢。這說明，經(jīng)濟(jì)增長動能發(fā)生切換，靠刺激來實現(xiàn)增長的政策越來越低效。

當(dāng)今時代是科技時代，科技正在成為重塑我們的經(jīng)濟(jì)、生活和世界為重要的力量。我們正處于嶄新的發(fā)展時期，有兩大因素深刻影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，一是，新技術(shù)占據(jù)創(chuàng)新中心，另一是，新消費引領(lǐng)消費高地。這一切，都在信息科技日益發(fā)達(dá)的今天，發(fā)生著顛覆性變革，呈現(xiàn)出新特征。

農(nóng)機(jī)行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也正在AI人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計算等科技智能的助推下，煥發(fā)出新的時代特點，不管是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)操控系統(tǒng)還是流通交易方式、信息溝通等全要素，被科技進(jìn)步賦予了更多的智能化，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來，也在信息科技助力下充滿了無限可能。

2020年，農(nóng)機(jī)行業(yè)科技智能趨勢必定會更加強(qiáng)烈，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須順應(yīng)大勢，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新、智能化、先進(jìn)性等環(huán)節(jié)加大力度，與此同時，要全面借助信息化，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”以及電子商務(wù)平臺與實體交易的融合，實現(xiàn)線上、線下有效互動，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上科技智能的有力翅膀。

第四，掙錢仍是硬道理

近年，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也在深度調(diào)整，商業(yè)領(lǐng)域變得空前復(fù)雜又空前分化，諸如，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野，新興產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn);市場競爭遍地“紅海”，同時又似乎會出現(xiàn)一片“藍(lán)海”。毋庸置疑，中國經(jīng)濟(jì)增速狂飆突進(jìn)的時代已經(jīng)過去，緩速運行新常態(tài)成為現(xiàn)實，還用老辦法尋求經(jīng)濟(jì)增長和營收增長已經(jīng)不可能。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)專家判斷，關(guān)于消費驅(qū)動，從來都是先分級、然后再實現(xiàn)升級的，伴隨著90后00后的崛起，“沒有窮過的一代”展現(xiàn)出新消費取向，“喜歡不貴的奢侈品以及便宜的高質(zhì)品”已經(jīng)成為新的消費潮流。

一直以來，國內(nèi)很多傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣了“悶聲賺錢”，互聯(lián)網(wǎng)公司習(xí)慣了“賠錢賺吆喝”。但是，從經(jīng)營的角度講，企業(yè)終究是需要盈利的，盈利不僅是財務(wù)數(shù)字的勝利，更是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的根本。

面對2020年嶄新的市場競爭，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須潛心研究用戶消費發(fā)展趨向，找準(zhǔn)企業(yè)核心優(yōu)勢和盈利支撐點，不管是做傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興小眾產(chǎn)品，“不增長、不存活”，掙錢才是硬道理，只有保持不斷進(jìn)步，才有機(jī)會迎接更新的發(fā)展機(jī)遇和下一站的輝煌!

有機(jī)肥拋灑車廠家告訴您:我國大型高端畜牧機(jī)械市場，一直被國外品牌壟斷，國產(chǎn)品牌很難與之在同一平臺競爭。然而，這種局面很快就要被打破了。

中機(jī)美諾科技股份有限公司在日前落幕的2019年中國國際農(nóng)機(jī)展上隆重發(fā)布了美諾9458大型青飼收獲機(jī)。該機(jī)是目前國產(chǎn)動力大型高端智能青貯飼料收獲設(shè)備，具有動力強(qiáng)勁、割幅寬、喂入量大、切碎長度無級可調(diào)、金屬探測、結(jié)構(gòu)緊湊、反轉(zhuǎn)清堵快、不對行收割、控制器智能控制及割茬低等技術(shù)特點。

中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會信息部主任張華光認(rèn)為，美諾發(fā)布的這款大型畜牧機(jī)械，技術(shù)含量高，進(jìn)一步縮小了與國外高端畜牧機(jī)械的差距，引領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在大型高端畜牧機(jī)械行業(yè)實現(xiàn)突圍。

一直以來，國內(nèi)大型青飼收獲機(jī)市場被科羅尼、克拉斯、凱斯、芬特、約翰迪爾等國際農(nóng)機(jī)巨頭壟斷，國內(nèi)制造企業(yè)以生產(chǎn)小型畜牧機(jī)械為主，技術(shù)含量低，與國外差距很大。國產(chǎn)大型青飼收獲機(jī)則剛剛起步，除了中機(jī)美諾外，五征、美迪、巨明等農(nóng)機(jī)制造企業(yè)也加快了向高端畜牧機(jī)械進(jìn)軍的步伐。

與其他國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)相比，中機(jī)美諾在技術(shù)研發(fā)方面具有獨特優(yōu)勢，依托中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院，經(jīng)過多年技術(shù)積累和研發(fā)，核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件的研發(fā)到整機(jī)制造等都獲得了大量實踐與探索機(jī)會。中機(jī)美諾總經(jīng)理崔剛認(rèn)為，美諾9458大型青飼收獲機(jī)的問世，開啟了國內(nèi)大馬力高效率青飼收獲機(jī)行業(yè)新時代，樹立了青飼收獲機(jī)“高端裝備大型化、智能化”全新發(fā)展理念，引領(lǐng)國產(chǎn)青飼收獲機(jī)現(xiàn)階段發(fā)展方向，將青飼收獲行業(yè)發(fā)展到一個全新水平和高度，提高了國內(nèi)廠家與國外廠家在高端產(chǎn)品上競爭的自信心，引領(lǐng)國內(nèi)一些有技術(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)積極參與高端青飼收獲機(jī)行業(yè)競爭，打破國外品牌壟斷地位，提高國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平和核心競爭能力。預(yù)計未來幾年內(nèi)，隨著穩(wěn)定性和可靠性的提升，該機(jī)市場占有率會大幅提升，將對進(jìn)口高端產(chǎn)品形成一定沖擊。

從目前來看，經(jīng)過多年發(fā)展，國產(chǎn)大型青飼收獲機(jī)技術(shù)在高端畜牧機(jī)械方面已經(jīng)形成自己的競爭優(yōu)勢，其技術(shù)性能和可靠性都有了長足發(fā)展和提高，硬件與國外品牌相差不大。國內(nèi)產(chǎn)品比較接地氣，針對不同客戶設(shè)計大小不同的產(chǎn)品，型號齊全，而國外產(chǎn)品型號單一，全部是高端大型畜牧機(jī)械。國內(nèi)產(chǎn)品性價比較高，本地化服務(wù)、零配件供應(yīng)、后期養(yǎng)護(hù)維修等這些后期使用成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外。

但是，需要看到的是，與國外品牌相比，國產(chǎn)青貯飼料收獲機(jī)還存在一些“短板”，如智能化程度低、關(guān)鍵共性技術(shù)急需優(yōu)化升級。高端國產(chǎn)機(jī)型具備切碎長度無級可調(diào)、金屬探測、堵塞反轉(zhuǎn)、籽粒破碎、自動磨刀等重要基本功能，但是恒壓靜液壓控制系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)功率自適應(yīng)系統(tǒng)和自動跟車系統(tǒng)等一系列更加復(fù)雜和先進(jìn)的控制技術(shù)目前還沒有涉及和突破。產(chǎn)品可靠性近幾年來雖然有了大幅提升，但是仍然比國外產(chǎn)品低不少。受制于整個行業(yè)工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)水平的影響，產(chǎn)品在整體外觀、質(zhì)量和一些特定細(xì)節(jié)方面與國外產(chǎn)品相比還有一定差距。

值得關(guān)注的是，國產(chǎn)大型青飼收獲機(jī)的關(guān)鍵零部件都要依靠進(jìn)口，這成為制約國產(chǎn)大農(nóng)機(jī)發(fā)展的瓶頸。張華光認(rèn)為，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)要想在關(guān)鍵零部件方面取得突破性進(jìn)展，單純依靠企業(yè)自身力量還辦不到。從目前來看，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)還缺少競爭力很強(qiáng)的巨頭企業(yè)，中國一拖、雷沃、中聯(lián)重工、五征等國內(nèi)大型企業(yè)雖然有一定研發(fā)能力，但與克拉斯、約翰迪爾等國外農(nóng)機(jī)巨頭相比，研發(fā)能力仍很薄弱，投資能力有限，一些企業(yè)也不愿意在研發(fā)方面投入太多人力和物力，導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新方面舉步維艱。政府有關(guān)部門應(yīng)該加大農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件研發(fā)方面的資金投入，由政府牽頭組織、整合社會資源，加大關(guān)鍵零部件研發(fā)力度，通過技術(shù)攻關(guān)來突破技術(shù)瓶頸。

青貯飼料收獲機(jī)廠家告訴您:近20年來，加拿大農(nóng)業(yè)從業(yè)者數(shù)量減少了近30%，平均年齡也提高了7歲多。2016年，加拿大70歲以上的農(nóng)場主竟然達(dá)到了3、4萬人。但另一方面，加拿大農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻不降反增，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值也始終處于上升狀態(tài)，而這都要歸功于農(nóng)業(yè)機(jī)械和技術(shù)的進(jìn)步。

加拿大農(nóng)場多采用智能技術(shù)和設(shè)備，包括世界一流的播種機(jī)、噴灑系統(tǒng)、GPS播種技術(shù)和收獲機(jī)械。2017年以前，加拿大農(nóng)業(yè)受全球危機(jī)影響，對重型機(jī)械的需求一度降低，但目前已基本恢復(fù)到危機(jī)前水平。

長期以來，加拿大農(nóng)機(jī)市場主要由美國、歐洲、日本農(nóng)機(jī)品牌主導(dǎo)，如美國約翰迪爾、愛科、荷蘭CNH、日本井關(guān)、久保田、法國庫恩等。其中，美國農(nóng)機(jī)是加拿大市場上的霸主，占加拿大農(nóng)機(jī)市場總額的60%以上。

根據(jù)Export網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，2015年美國向加拿大出口農(nóng)機(jī)設(shè)備23.64億美元，占加拿大進(jìn)口農(nóng)機(jī)設(shè)備總值的65.94%，占加拿大農(nóng)機(jī)設(shè)備總值的54.66%。

2016~2017年，美國向加拿大出口農(nóng)機(jī)設(shè)備都在20億美元上下，占加拿大進(jìn)口農(nóng)機(jī)設(shè)備總值的62.8%，占加拿大農(nóng)機(jī)設(shè)備總值的50.3%。2018年，預(yù)計美國農(nóng)機(jī)設(shè)備的市場份額和出口額變化不大。與2015年相比，美國設(shè)備出口略有下降，但仍占據(jù)半壁江山。

在歐美各種農(nóng)機(jī)品牌中，來自美國的約翰迪爾受加拿大農(nóng)機(jī)市場信賴。來自加中農(nóng)業(yè)促進(jìn)會的朱中良介紹說，這家公司的“配置和價格都是其他廠家的參照標(biāo)桿”。

近年來，考慮到加拿大農(nóng)機(jī)市場發(fā)展?jié)摿?，包括山東雷沃重工在內(nèi)的中國農(nóng)機(jī)企業(yè)也開始嘗試進(jìn)入加拿大市場，向當(dāng)?shù)乜蛻翡N售82馬力以下的中小型拖拉機(jī)。

朱中良表示，中國在82馬力以下的拖拉機(jī)生產(chǎn)方面具備三個優(yōu)勢：第一，能耗小且使用起來方便靈活；第二，價格實惠，與歐美產(chǎn)品相比，具有明顯的性價比優(yōu)勢；第三，維修簡單且與其他品牌具有良好的通用性。對于中小型農(nóng)場主來說，購買中國拖拉機(jī)可以有效降低經(jīng)營成本。

不過，與歐美產(chǎn)品相比，中國拖拉機(jī)也有明顯不足：第一，沒有品牌優(yōu)勢，短期內(nèi)難以得到北美用戶認(rèn)可；第二，進(jìn)入北美市場時間短，歷史數(shù)據(jù)不足，缺乏說服力；第三，銷售網(wǎng)點有限，難以與歐美品牌銷售網(wǎng)絡(luò)競爭；第四，在大功率農(nóng)機(jī)方面，很難做到既要達(dá)到北美排放標(biāo)準(zhǔn)，又能確保價格優(yōu)勢。

伴隨著農(nóng)業(yè)市場日益全球化，各國之間的農(nóng)業(yè)競爭，已經(jīng)演變?yōu)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)技術(shù)的競爭。中國農(nóng)機(jī)企業(yè)要想在加拿大站穩(wěn)腳跟，必須在以上幾個方面尋求突破。